Marek Pohl: Pro podnikání stojící na důvěře je menší město typu Jeseník výhodou

Z jistoty zaměstnání přešel Marek Pohl na volnou nohu a v Jeseníku si otevřel kancelář. A rovnou získal celorepublikové ocenění za výsledky v oblasti investic. Za jednu z největších výhod podnikání na Jesenicku považuje tlak na reputaci. Právě to, že se tu lidé znají, se kvalitně odváděná práce rychle rozkřikne.

V rozhovoru pro positivJE mluví o cestě od introvertního analytika k finančnímu poradci, který chce být hlavně průvodcem svých klientů. Vzpomíná na povodně, při nichž si naplno uvědomil smysl své práce, a popisuje i svou dlouhodobou vizi místa, kde by klient jednou vyřešil finance, daně, právo i reality pod jednou střechou. A dodává: "Místo, odkud člověk pochází a kde pracuje, nemusí určovat hranici toho, čeho může dosáhnout.".

Odkud pocházíš?
Z Jeseníku.

Kde teď žiješ?
V Jeseníku.

Co je na Jesenicku nejlepší?
Že má Jeseník krásnou přírodu, čistý vzduch a dobrou vodu, asi říkat nemusím. Život v malém městě má určitě svoje úskalí, ale taky jednu velkou výhodu a tou jsou vztahy.

Ať už v životě, nebo v podnikání, právě na vztazích podle mě hodně záleží. V Jeseníku není zase tak přehnané říct, že každý zná každého, takže se tady vztahy budují velmi přirozeně. Když svoji práci děláte dobře a poctivě, lidé si to mezi sebou řeknou. A když ne, řeknou si to ještě rychleji.

V jakém oboru podnikáš?
Jsem drobný živnostník v oboru financí.

Popiš nám trochu více svoje služby.
Asi je jednoduché mě zaškatulkovat jako pojišťováka. Já se ale snažím klientům hlavně pomáhat co nejlépe pracovat s jejich penězi. Společně chráníme jejich příjem a majetek, řešíme vlastní bydlení, budujeme majetek a připravujeme se na dobu, kdy už nebudou chtít nebo moct pracovat.

Proto se nechci specializovat jen na jednu část financí. Řeším pojištění, hypotéky a úvěry, investice i strategie odchodu do penze. Chci být člověk, na kterého se klient může obrátit prakticky s čímkoliv, co se týká jeho financí.

Co považuješ za svůj největší úspěch, který by mohl inspirovat ostatní podnikatele?
Rok 2026 pro mě znamenal obrovský posun. Na jeho začátku jsem se rozhodl opustit jistotu zaměstnání a přejít na vlastní živnost. Otevřel jsem si kancelář v Jeseníku a začal postupně budovat něco pod vlastním jménem.

Zároveň jsem letos získal ocenění Kooperativa TOP TEN 2026 za nejvyšší počet sjednaných investičních smluv v celé republice za rok 2025. O to větší radost z toho mám, že se mi takového výsledku podařilo dosáhnout právě tady na Jesenicku.

Beru to i jako důkaz, že místo, odkud člověk pochází a kde pracuje, nemusí určovat hranici toho, čeho může dosáhnout.

Co bylo na startu tvé poradenské dráhy vůbec to nejtěžší?
Obchod je hlavně o lidech a vztazích. Já jsem ale introvert a zároveň dost analytický typ. Měl jsem tendenci klienta zahltit každým detailem, protože jsem měl pocit, že čím víc toho vysvětlím, tím lépe svou práci dělám.

Postupně jsem pochopil, že mnohem důležitější je člověka nejdřív opravdu poznat a pochopit. Teprve potom mu složité finanční a pojistné věci přeložit do normální lidské řeči. Dnes svoji roli vnímám jako takového překladatele a průvodce světem financí.

Ehm, proběhla na začátku tvého příběhu nějaká příprava byznys plánu nebo jsi do toho šel po hlavě?
Měl jsem výhodu, že jsem na začátku spolupráce s Kooperativou mohl začít jako zaměstnanec. Mohl jsem se tak postupně učit obor, získávat zkušenosti a časem rozšiřovat svoji odbornost i mimo samotné pojištění.

Až na začátku letošního roku jsem se rozhodl přejít na vlastní živnost, která mi dává větší svobodu a prostor dělat věci po svém, aniž bych se musel vzdát spolupráce a podpory tak velké společnosti, jako je Kooperativa.

Žádný velký byznys plán tedy vlastně nevznikl. Byl to spíš přirozený vývoj. Plán pro samotné podnikání byl jednoduchý: dělat svoji práci poctivě, být k lidem upřímný a věřit, že když ji budu dělat dobře, lidé si to mezi sebou řeknou.

Co ti ve tvém snažení přináší největší radost?
Možná je zvláštní, že si u otázky na radost vybavím zrovna povodně v roce 2024. Právě tehdy jsem ale asi nejvíc viděl, jaký může mít moje práce skutečný význam.

Objížděl jsem klienty, pomáhal jim řešit škody a komunikovat s pojišťovnou. Když jsem potom viděl, že někteří z nich byli mezi prvními ve své ulici, kteří už měli peníze a mohli začít opravovat své domovy, člověk si uvědomil, proč tu práci vlastně dělá.

Právě podobné chvíle mi přinášejí největší radost. Člověk na chvíli přestane řešit smlouvy, čísla a výsledky a vidí, že jeho práce někomu opravdu pomohla.

Jaké máš další podnikatelské ambice?
Nejbližší ambicí je dál budovat vlastní jméno a místo, kde klient dokáže řešit svoje finance opravdu komplexně a dlouhodobě.

Když se ale podívám dál do budoucnosti, inspiruje mě princip family office. Rád bych jednou vybudoval místo, kde bude klient moct vyřešit svoje finance, účetnictví, daně, právní služby nebo reality pod jednou střechou.

Je to dlouhodobá vize a určitě k ní vede ještě dlouhá cesta. Právě tím směrem bych chtěl svoje podnikání postupně posouvat.

Kde pro tohle všechno čerpáš inspiraci?
Základem mojí práce je, že se každý den setkávám s velkým množstvím různých lidí, ať už jsou to podnikatelé, zaměstnanci, lidé na začátku kariéry nebo ti, kteří už mají velkou část profesního života za sebou. Každý přemýšlí trochu jinak a každý má za sebou jinou zkušenost.

Snažím se proto od každého něco přiučit a vzít si z něj něco, co můžu využít i ve svém životě nebo podnikání. Často mě tak nejvíc inspirují právě lidé, se kterými se běžně potkávám.

Jak se ti tady v regionu podniká?
Podnikání na Jesenicku má svoje specifika. Je nás tady méně a obecně jsou tu i nižší příjmy, takže některé věci jsou přirozeně složitější než ve velkých městech.

Zároveň mi ale vyhovuje, jak osobní tady podnikání je. Spoustu lidí znám už z dřívějška a často se potkáváme i mimo práci. Když za námi přijedou známí z větších měst a projdeme se po Jeseníku, smějí se mi, že mávám snad na každé druhé auto.

To je pro mě asi nejlepší popis podnikání v malém regionu. Nejste tady jen firma nebo jméno na vizitce. Lidé vás znají osobně.

Co bys dělal, kdybys nepodnikal?
Asi něco kolem aut nebo gastronomie. Auta mě baví odmala, stejně jako dobrá káva, jídlo a podniky, které mají atmosféru.

Když nad tím ale přemýšlím, možná je vlastně jedno, jaký obor bych si vybral. Dřív nebo později bych se v něm nejspíš stejně pustil do vlastního podnikání.

Co pro tebe znamená úspěch?
Úspěch je pro mě hlavně to, že se za mnou klienti vracejí a postupně mi svěřují další části svého finančního života. Jde o jejich peníze, bezpečí i kus jejich budoucnosti, a to je velká důvěra.

Když potom vidím, že se tahle důvěra promítá i do konkrétních výsledků a že můžu i z relativně malého regionu získat celorepublikové ocenění, je to pro mě potvrzení, že svoji práci dělám dobře a že má smysl v ní pokračovat.

Úspěch je pro mě právě spojení obojího, tedy důvěry lidí, se kterými pracuji, a výsledků, které za tou prací zůstávají.

Kamil Kavka